Dzīve ir nebeidzama sarunu sērija, maza un liela. Liela daudzuma iegāde jaunā automašīnā, sarunāšana ar vīru atvaļinājumā, negribīgu kolēģu piesaistīšana jūsu lielajai idejai, draugu pieņemšana darbā - tas viss prasa gudras pārliecināšanas spējas.
Par laimi, psihologu, ekonomistu un citu ekspertu pētījumi var sniegt jums nepieciešamās prasmes, lai viss būtu kārtībā. Šeit ir jūsu krāpšanās lapa.
Laimē labāko iespējamo cenu Izmantojiet 15 līdz 20% noteikumu: pircēji un pārdevēji pārvērtē, cik labu darījumu viņi veic, kad runa ir par mājām, automašīnu vai līdzīgu preci, teikts nesenajā pētījumā, kura līdzautors ir Ričards Lariks, doktors, biznesa profesors Djūka universitāte. Lielāko daļu laika pētnieki atklāja, ka katrai pusei bija vairāk izklaidēšanās telpas, nekā viņa domāja, un to varēja izmantot, lai ietaupītu vai nopelnītu vairāk naudas.
Jūsu stratēģija: Lowball priekšā
Ja esat pircējs, piedāvājiet pārdevējam par 15 līdz 20% mazāk, nekā jūs patiešām varat atļauties. 'Tādā veidā jūs atstāsit vietu piekāpšanai,' saka Dr Larrick. Piemēram, ja jūs absolūti nevarat tērēt vairāk par 6 000 ASV dolāriem par lietotu automašīnu, kuras cena ir 7 000 ASV dolāru, mēģiniet piedāvāt 5100 ASV dolāru (par 15% mazāk nekā 6 000 ASV dolāru). Nākamais: paskaidrojiet, kāpēc šī cena ir saprātīga (automašīnai ir ierobežota garantija vai dažas papildu iespējas, uz kurām cerējāt). Ja esat pārdevējs, tiek izmantota apgrieztā loģika: palieliniet sākotnējo cenu par 15% vairāk, nekā jūs pieņemtu - ja par savu automašīnu jums jāsaņem 6 000 USD, piedāvājiet to par aptuveni 7 000 USD - un norādiet iemeslus. Atcerieties: iestatiet reālu robežu un izveidojiet plānu B, ja nesaņemat darījumu.
Lieciet savam puisim piekrist Esiet problēmu risinātājs: saskaņā ar neseno Aiovas Štata universitātes psihologu pētījumu sievietes ir izveicīgākas konfliktu risināšanā nekā viņu vīri. Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu izmantot savas prasmes, lai vienmēr saņemtu savu nostāju-tā vietā paļaujieties uz savu izcilo problēmu risināšanas spēju uzņemties vadību kompromisa jomu meklēšanā. Labs veids, kā sākt: pievērsiet nelielu strīdu, piemēram, kur atpūsties, uzmanību, ko tā ir pelnījusi, un lūdziet savu dzīvesbiedru darīt to pašu, iesaka Karnegie Melones universitātes ekonomiste Linda Babkoka, doktore, grāmatas līdzautore. Pajautājiet: kā sievietes var izmantot sarunu spēku, lai iegūtu to, ko patiešām vēlas .
Jūsu stratēģija: koncentrējieties uz līdzībām
Nesakiet tikai savam vīram: „Es gribu doties uz Key West” - tā ir neatrisināma situācija, skaidro doktors Babkoks. Tā vietā runājiet par to, ko vēlaties no sava ceļojuma (“Es gribētu doties burāt un pavadīt laiku pludmalē”). Tad ierosiniet viņam rīkoties tāpat un meklējiet kopīgu valodu. Jūs varat atrast citu piejūras vietu, kurā ir PGA golfa laukums, kuru viņš vēlas spēlēt, un saule un smiltis. 'Atrodiet risinājumu vietās, kur krustojas jūsu intereses,' saka Babkoks.
Ietekmēt kolēģus Atkārtoti izklāstiet savu lietu: ja viena persona atkārtoti - draudzīgā veidā - izsaka viedokli, efekts ir tāds pats kā vairākiem cilvēkiem, kuri lobē šo punktu, atklāts pētījums. Atkārtošana izraisa pazīstamības sajūtu, liekot šķist, ka pārliecība ir plaši izplatīta, saka pētījuma līdzautors Stīvens Garsija, Mičiganas Universitātes Džeralda R. Forda sabiedriskās politikas skolas doktors.
Jūsu stratēģija: Atkārtojiet savu ziņojumu viņu vārdos
Pirms idejas virzīšanas darbā praktizējiet savu kolēģu komunikācijas stilu atdarināšanu, iesaka Kolingeitas universitātes psiholoģijas profesore doktorante Karolīna Kītinga. Ja jūsu kolēģis sarunas laikā ar jums nedaudz noliecas, rīkojieties tāpat un atspoguļojiet viņas runas modeli. “Nonverbāli sinhronizējieties ar otru personu - ir daudz vieglāk vienoties ar kādu, ja atrodaties vienā viļņa garumā,” saka doktors Kītings. Baudot šo vienkāršo saikni, dažas reizes atsaucieties uz savu ideju pozitīvā tonī. Lai palielinātu varbūtību, ka jūsu idejai darbā tiek piešķirta prioritāte, Dr Garsija iesaka to atkārtot galvenajiem cilvēkiem vairāku dienu vai nedēļu laikā. Vienkārši dariet to atbilstoši-sāciet ar gadījuma rakstura e-pastu pirms oficiālas piezīmes un nesteidzieties ar biroja komandķēdi. (Vai jūs flirtējat darbā? Kāpēc tas var nebūt slikti.)
Pieņem darbā draugu savam mērķim Padariet to personisku: cilvēki ir vairāk uzņēmīgi pret ideju, ja to ilustrē labs stāsts, saka Melānija Grīna, PhD, psiholoģijas profesore Ziemeļkarolīnas universitātē Čappela kalnā. Piemēram, Dienvidkalifornijas universitātes pētījumā atklājās, ka tie, kas skatās TV drāmu IR bija 65% biežāk nekā citi, lai veselīgi ēst, noskatoties epizodi, kurā bija aptaukojušies pacienti ar hipertensiju.
Jūsu stratēģija: pastāstiet stāstu
Ja jūs mēģināt ieinteresēt draugu savā iecienītākajā labdarībā, izlaidiet faktus un skaitļus un koncentrējieties uz cilvēkiem, kuriem organizācija ir palīdzējusi, un viņu stāstiem par triumfu vai bēdām. 'Lielākā daļa cilvēku atzīst, ka nabadzība ir problēma, bet, uzzinot par to, ko patiesībā piedzīvo reāls cilvēks, tā ir dziļāka,' saka Dr Green. Paturiet prātā arī to, ka reālās dzīves kontus parasti ir grūtāk apstrīdēt nekā datu kopumu.
Vairāk no profilakses: 8 draugi katrai sievietei
3 pārbaudīti pārliecināšanas padomi Izmēģiniet šīs stratēģijas šodien:
1. Runājiet pārliecinoši. Sāciet tieši pie lietas, taču pārliecinieties, ka neesat valdonīgs. Vai neesat pārliecināts par savu piegādi? Praktizējiet kopā ar draugu, kurš var piedāvāt konstruktīvas atsauksmes.
2. Izveidojiet acu kontaktu. Saskaņā ar pētījumiem kāda skatiena turēšana viņu nomierina un norāda, ka jums ir kaut kas nopietns, lai sazinātos. Vienkārši pārliecinieties, ka skatiens nav biedējošs vai pārāk intensīvs - vispirms mēģiniet paskatīties uz sevi spogulī.
3. Esiet izteiksmīgs. Runājot, smaidiet, žestiet un pamājiet ar galvu, kamēr citi runā, lai parādītu jūsu interesi. Jūs palielināsiet savu simpātiju un, savukārt, savu ietekmi.
Vairāk no profilakses: Kā nokļūt, nesakot ne vārda
NākamaisLabojiet savu stāju, labojiet sāpes
